Знакомая ситуация для любого, кто работал с SEO в продуктовой компании: вы предлагаете изменения, которые точно дадут результат, а в ответ - два разных «нет». Продукт не видит в задаче ценности. Разработка не хочет брать её в работу, потому что…
Большая часть маркетинговых разговоров до сих пор крутится вокруг каналов. Сколько стоит трафик, какой CTR. Что лучше работает - SEO, контекст, Telegram или PR, и где лиды дешевле. Это всё важно, но главным не является. В 2026 году маркетинг -…
Человек заходит на сайт, читает тарифы, добавляет план в корзину - и уходит. Не потому что передумал или посчитал, что слишком дорого. Прчиина в дргом: у него где-то между «хочу» и «сделал» встал барьер, которого он сам не осознал. Это…
Завершаю курс CMO в Эдюсоне, и если первые инсайты были больше про стратегию и инвестиционную логику маркетинга, то сейчас добрался до последнего блока, который не ожидал, что окажется настолько практичным - про найм сотрудников и онбординг. Я без малого 10…
Есть разговор, который сейчас повторяется во многих компаниях. Маркетолог говорит: нам нужно заниматься GEO, чтобы бренд появлялся в ответах ChatGPT, Perplexity и других ИИ! CEO отвечает: ты предлагаешь забрать деньги из канала, который приносит заявки сегодня, и вложить их в…
В 2026 году бренд перестаёт быть «обложкой». Это не логотип, не корпоративные цвета и не слоган. Брендинг - система, которая объясняет продукт, упрощает сложное и удерживает внимание в десятках точек контакта. Не хочу погружаться в детали дизайна и типографики. Для…
Одни компании играют вдолгую: формируют репутацию, создают эмоциональную связь, остаются в центре внимания годами. Другие делают ставку на немедленные, измеримые результаты - клики, лиды, продажи. И те, и другие правы, проблема в том, чтобы не перекосить маркетинг в одну сторону.…
AI-поиск уже не выглядит экспериментом. Для компаний с большим рынком, длинным циклом сделки и высоким чеком это уже новый слой конкуренции. Раньше бренд боролся за место в поисковой выдаче, сейчас он всё чаще борется за место в ответе. Здесь полновесный…
Хочу поделиться, как удалось за один вечер исправить ситуацию с нейровыдачей для юридической компании. Без имён, без лишних деталей - только то, что можно повторить. Что было сделано за 3 часа? Шаг 1. Я выяснил, по каким запросам компанию уже…
В 2020 году пользователь искал в Яндексе или Google - и переходил на сайт. В 2026 он всё чаще спрашивает у нейросети: «какую стоматологию выбрать», «кто лучший юрист», «где выгодно купить умные часы». И получает не список ссылок, а готовую…
Последние пару лет я всё чаще слышу разговоры о том, что рынок «умер». Кто-то говорит, что маркетинг больше не работает. Кто-то - что нормальную работу найти уже почти невозможно. А кто-то вообще уверен, что ИИ скоро всех заменит. И, конечно,…
Когда я запускал AI Presence, провёл около 20 интервью с клиентами и довольно быстро понял: найти респондентов иногда сложнее, чем провести само исследование. Люди игнорируют сообщения, пропадают перед созвоном, говорят «да, конечно» и - пропадают. А ещё очень легко случайно…
В ИвГУ историю рекламы нам преподавали как линейную эволюцию: от глиняных табличек до телевидения. Казалось, что дальше - только количественные изменения. Больше каналов, больше охватов, больше денег. Я ошибался. Качественные изменения оказались важнее. Эпоха 1: Баннеры и контекст (1990-2010) Всё…
В 2018 году стратегия была простой: чем больше страниц, тем лучше. Сделай 100 статей по разным ключам - получи 100 позиций в выдаче. В 2026 году это уже не работает. Поисковики стали умнее, а пользователи - требовательнее. Сейчас побеждает глубина,…
CAC растёт. Рекламные площадки дорожают. Алгоритмы закручивают гайки. В 2026 году лить трафик становится всё дороже, а отдача - всё меньше. Но есть канал, который работает без бюджетов, даёт качественную аудиторию и строит долгосрочные отношения. Это коллаборации. Не разовые акции…
В 2018 году я написал статью «Синергия: SEO и другие каналы». Тогда главной мыслью было: ни один канал не существует в вакууме. SEO, контекстная реклама и SMM должны жить не отдельной жизнью, а работать как одно целое. Важно не только,…
В 2025 году случилось странное. Duolingo, приложение для изучения языков, перестало быть просто «милой совой». Они начали троллить пользователей в соцсетях, отвечать дерзко, признаваться в ошибках и даже «умирать» на один день, чтобы привлечь внимание к новой функции. Акции компании…
Ещё в 2023 году мы обсуждали уход third-party cookie как что-то далёкое. К 2026 году это стало реальностью. Safari и Firefox заблокировали их давно, Chrome дожал окончательно. Мы теперь все будто с завязанными глазами. Кроме тех, кто вовремя начал собирать…
В 2023 году Wildberries и Ozon казались единственным спасением для малого и среднего бизнеса. Заходи, плати комиссию, получай трафик. Просто, понятно, предсказуемо. К 2026 году картина изменилась. Комиссии выросли, конкуренция зашкалила, а главное - данные о клиентах остались у платформы.…
В 2023 году, когда ChatGPT ворвался в нашу жизнь, многие решили: «Всё, копирайтеры больше не нужны». Однако же! Прошло 2 года, и внезапно выяснилось обратное. Копирайтеры нужны, да ещё как! Просто теперь они не пишут, а редактируют, думают и вдыхают…
Несколько лет назад я работал с портфелем из 6 образовательных проектов. Трафик рос, а продажи - не всегда. Руководители смотрели на графики посещаемости, а мы с командой смотрели на сквозную аналитику и видели, что деньги иногда утекают в дыры между…
