Мир поиска меняется на наших глазах. ChatGPT, Perplexity, Google AI Overviews окончательно оформились в полноценные каналы, которые забирают трафик у классического SEO. И если в 2026 году мы ещё можем позволить себе «тестировать гипотезы» в GEO, то в 2027 году…
Ещё в 2023 году мы обсуждали уход third-party cookie как что-то далёкое. К 2026 году это стало реальностью. Safari и Firefox заблокировали их давно, Chrome дожал окончательно. Мы теперь все будто с завязанными глазами. Кроме тех, кто вовремя начал собирать…
В 2025 году Google и Яндекс окончательно превратились в «ответные машины». Пользователь вводит запрос и получает готовый ответ прямо в выдаче. Что ему делать - переходить на сайт? А зачем, если всё уже есть на экране? По данным свежих исследований,…
Несколько лет назад я работал с портфелем из 6 образовательных проектов. Трафик рос, а продажи - не всегда. Руководители смотрели на графики посещаемости, а мы с командой смотрели на сквозную аналитику и видели, что деньги иногда утекают в дыры между…
В 2026 году у маркетолога осталось 2 реальных способа не сжечь бюджет: либо привлекать с космической эффективностью, либо удерживать так, чтобы каждый следующий цикл продажи обходился дешевле предыдущего. Первый способ упирается в потолок: охваты дорожают, рекламные алгоритмы закручивают гайки, аудитория…
Гипотез много. Ресурсов мало. Времени нет. Знакомая картина? В 2026 году, когда ИИ генерирует сотни идей за минуту, проблема не в том, чтобы придумать, а в том, чтобы выбрать. 48,7% маркетологов называют умение работать с ИИ главным трендом. Но без…
Большинство CMO абсолютно заслуженно считают аналитику ключевым направлением. Но умение считать метрики и умение говорить о них с руководством - это разные вещи. Сколько раз вы видели отчёты, где 20 слайдов про рост трафика, но ни одного - про влияние…
Рост удержания на 5% может увеличить прибыль на 25-95%. Эту цифру знают все. Но почему-то 90% growth-усилий по-прежнему уходят в привлечение. Потому что привлечение - это понятно: дал денег - получил трафик. А удержание подразумевает долгую и кропотливую работу с…
На курсе CMO попался простой, как гвоздь, вопрос. Есть 2 рекламных креатива. У первого CTR 2%, а стоимость заказа (CPO) - 5000 рублей. У второго CTR 5%, но CPO - 10 000 рублей. Какой эффективнее? Мой старый мозг SEO-специалиста, заточенный…
Давно есть желание разобраться с «тёмным социальным трафиком» (Dark Social). В аналитике он прячется под маской прямых заходов, но на деле это следы частных разговоров: ссылка, пересланная в Telegram-чате, статья, отправленная коллеге по email, обсуждение в закрытой рабочей группе. Чем…
В июне 2024 года я вывел ключевой тезис: «Впервые начинаю с аудита не сайта, а команды и процессов». Это было начало моей работы в EdTech-холдинге. На тот момент в подчинении было три специалиста. К ноябрю команда выросла до пяти человек.…
В «обычном» бизнесе конкурент хвастается новым продуктом при помощи пресс-релиза. В высокорегулируемой нише - молча меняет структуру сайта. За последние 3 месяца цже пятый конкурент вдруг массово переписал мета-теги на медицинский лад, а шестой - удалил все упоминания с главной.…
В унаследованном плане моего предшественника пункт «Парсинг учебных программ конкурентов» стоял особняком. Он звучал логично: «смотри, что есть у них, и заводи у нас». На практике же такая тактика часто приводит к бегу за хвостом: ты копируешь вчерашний успех, пока…
Любой, кто работал с ранжированием в Яндексе, знает это чувство: ты делаешь правки, ждёшь апдейта, и… видимость прыгает на 5-10%, чтобы через неделю снова рухнуть. Это как пытаться построить дом на песке. К концу августа, анализируя итоги 3 месяцев работы,…
Я давно изучаю маркетинг в его самом широком, стратегическом смысле. И всё чаще вижу одну и ту же проблему: в основе многих бизнес-решений, особенно об экспансии, лежит не анализ, а привычка или интуиция. Раньше выбор нового рынка напоминал игру в…
Ночью закончил собирать воедино цифры, разбросанные по 17 разным дашбордам и отчетам. Я построил консолидированную таблицу по всем нашим региональным сайтам. Не просто для галочки. Чтобы ответить на один вопрос: «Где на самом деле сосредоточен наш рост и почему?» Цифры…
Сегодня я убедил коммерческого директора «КанапеКлаб» выделить квартальный бюджет на контент - не на статьи в блог, а на профессиональную фотосессию. Причём не еды (что и так уже было реализовано не раз, и всегда хорошо), а процесса упаковки наших сетов…
Сегодня поставил точку в ручной сборке воронки в Google Analytics 4. Я проследил путь клиента от первого взгляда на наше портфолио до заявки на сайте «КанапеКлаб». И данные выдали инсайт, который перечеркивает классический подход к продаже фуршетных наборов. Что отслеживали…
Хороший A/B-тест, проведённый по всем правилам - не просто доказательство, это законченный рассказ об аудитории. К концу 2022 года, имея за плечами багаж подобных «рассказов», я выработал для себя протокол. Когда я разбирал материалы курса Convert Monster, посвящённые тестированию, я…
Сегодня мы анонсируем внутреннюю бета-версию нового продукта - это сервис для приватного и безопасного интернет-соединения. Для многих в индустрии это может показаться запоздалым шагом: рынок переполнен, крупные игроки давно поделили аудиторию. Но для меня, как для человека, который последние годы…
Уже сняли все сомнения в том, что пользователи из поиска приносят больше денег (LTV +20%). Это была наша первая большая победа. Но она оставила главный вопрос: КАК именно они это делают? Маркетинг всё ещё смотрел на отчёты и говорил: «Смотри,…
