Большая часть маркетинговых разговоров до сих пор крутится вокруг каналов. Сколько стоит трафик, какой CTR. Что лучше работает - SEO, контекст, Telegram или PR, и где лиды дешевле. Это всё важно, но главным не является. В 2026 году маркетинг -…
Завершаю курс CMO в Эдюсоне, и если первые инсайты были больше про стратегию и инвестиционную логику маркетинга, то сейчас добрался до последнего блока, который не ожидал, что окажется настолько практичным - про найм сотрудников и онбординг. Я без малого 10…
Последние пару лет я всё чаще слышу разговоры о том, что рынок «умер». Кто-то говорит, что маркетинг больше не работает. Кто-то - что нормальную работу найти уже почти невозможно. А кто-то вообще уверен, что ИИ скоро всех заменит. И, конечно,…
Ещё в 2023 году мы обсуждали уход third-party cookie как что-то далёкое. К 2026 году это стало реальностью. Safari и Firefox заблокировали их давно, Chrome дожал окончательно. Мы теперь все будто с завязанными глазами. Кроме тех, кто вовремя начал собирать…
В 2026 году у маркетолога осталось 2 реальных способа не сжечь бюджет: либо привлекать с космической эффективностью, либо удерживать так, чтобы каждый следующий цикл продажи обходился дешевле предыдущего. Первый способ упирается в потолок: охваты дорожают, рекламные алгоритмы закручивают гайки, аудитория…
Когда-то я думал, что главное в работе - уметь всё. Быстро считать, быстро тестировать, быстро исправлять. Потом выяснил: уметь всё - подразумевает не столько навыки, сколько готовность отвечать за последствия. А последствий в 2025 году было столько, что хватило бы…
Большинство CMO абсолютно заслуженно считают аналитику ключевым направлением. Но умение считать метрики и умение говорить о них с руководством - это разные вещи. Сколько раз вы видели отчёты, где 20 слайдов про рост трафика, но ни одного - про влияние…
Недавно проводил аудит одного проекта - крупного геймерского маркетплейса - и в рамках этого описывал, как выстроил бы первую неделю работы на руководящей SEO-позиции. Решил вынести это в отдельный материал, потому что план получился универсальным - он у меня примерно…
Когда бизнес решает, что пора расти, первое желание - нанять growth-специалиста. Одного. Который «всё сделает». Через три месяца выясняется, что «специалист» упирается в разработку, не может договориться с аналитиком и тратит время на согласования. Проблема не в специалисте. Всё дело…
Большинство проблем роста в digital - не технические, а организационные. Можно иметь безупречную стратегию, но если отделы работают в параллельных реальностях, результат будет нулевым. За последний год я дважды сталкивался с этой проблемой в её классическом виде и отработал методику…
Лето 2025 стало для меня временем управленческого эксперимента в чистом виде. Если в беттинг-спринте мы оттачивали мастерство тактического захвата (GEO/AEO), то в основном проекте пришло время решать задачу стратегического позиционирования в условиях новой цифровой реальности. Этой реальностью стали ИИ-ответы (AI…
Лето 2025 года прошло под знаком двух полярных управленческих режимов. Слева - взрывной рост: двухмесячный спринт в беттинге с целью захватить нулевую выдачу. Справа - системные ограничения: долгая работа в роли руководителя отдела SEO в интернет-магазине, где каждый шаг вперед…
Я чётко понимаю: чтобы быть хорошим директором по маркетингу, недостаточно быть лучшим в каком-либо канале или просто захотеть «больше ответственности». Нужна глубинная трансформация ролевой модели: из менеджера-эксперта, который знает, КАК достичь результата в своём канале, в стратега-интегратора, который решает, ЗАЧЕМ…
Когда в марте аналитик пришёл на ретроспективу компании с отчётом о трафике с пометкой «Telegram (органический)», я сначала подумал об опечатке. Но это не ошибка: имелась в виду не рассылка, не таргетированная реклама в чат-ботах, а именно поиск. Показатель был…
Прошёл месяц с начала летнего спринта. Если бы это был марафон, мы бы пробежали свою лучшую половину дистанции - не по скорости, а по выверенности шага. В проектах с жёстким дедлайном середина - это момент истины. Можно паниковать из-за отсутствия…
На столе - 2 ноутбука. На одном - долгосрочная дорожная карта для SEO-продвижения сайта компании, в которой я работаю, разбитая на кварталы. На другом - только что пришедшее письмо с оффером: «Иван, есть срочный проект в беттинге. Нужно за 3…
В digital-маркетинге мы часто живем в режиме «вечного пожара». Есть большая срочность, приоритеты меняются ежедневно, а результаты усилий, растянутых во времени, сложно измерить и предъявить. Команда, даже состоящая из очень опытных специалистов, вынуждена оперативно реагировать на изменения, а это риск…
В конце одного нашего спринта я получил отчет, в котором цифры били в глаза, как яркий свет после темной комнаты: 70% времени наших senior-специалистов уходило не на анализ, стратегию или креатив, а на производство. Проще говоря, на бесконечный конвейер метатегов,…
Первый месяц в новом проекте успешно завершен. Аудит сдан, диагноз поставлен, стратегия выработана и защищена. Настало время самого важного разговора - с основателем. Нужно было согласовать план действий и получить ресурсы. Классическая ошибка на этом этапе - начать говорить на…
Всё чаще встречаю в интернете споры. Буквально на днях видел - один тимлид говорит: «Сотрудники должны быть в офисе, иначе непонятно, работают они или нет». Второй (тоже тимлид или хед): «Ставь трекер времени, и все дела». Третий (директор по маркетингу):…
Год назад я писал пост о том, как начинал в НАДПО с аудита команды, а не сайта. Тогда это была принципиальная позиция. Сейчас, оглядываясь назад, я понимаю, что это было единственно верное решение. Мне досталась не пустая страница, а подробный…
