Несколько лет назад я работал с портфелем из 6 образовательных проектов. Трафик рос, а продажи - не всегда. Руководители смотрели на графики посещаемости, а мы с командой смотрели на сквозную аналитику и видели, что деньги иногда утекают в дыры между…
Неделю назад коллега в чате скинул ссылку с вопросом: «Читал? Похоже, теперь у нас ВСЁ будет в этом ключе». По ссылке была статистика: 96% маркетологов планируют использовать ИИ в 2026 году. Я тогда подумал - ну ок, 96%, ещё год…
В конце 2025 года чётко видно, как маркетинг становится системным ядром бизнеса. Последние данные от Ahrefs - идеальная иллюстрация этого сдвига. О чём говорят цифры, если смотреть на них внимательно? Исследование показывает: видимость бренда в ответах ИИ-ассистентов (ChatGPT, Google AI)…
На курсе CMO попался простой, как гвоздь, вопрос. Есть 2 рекламных креатива. У первого CTR 2%, а стоимость заказа (CPO) - 5000 рублей. У второго CTR 5%, но CPO - 10 000 рублей. Какой эффективнее? Мой старый мозг SEO-специалиста, заточенный…
Давно есть желание разобраться с «тёмным социальным трафиком» (Dark Social). В аналитике он прячется под маской прямых заходов, но на деле это следы частных разговоров: ссылка, пересланная в Telegram-чате, статья, отправленная коллеге по email, обсуждение в закрытой рабочей группе. Чем…
Когда в марте аналитик пришёл на ретроспективу компании с отчётом о трафике с пометкой «Telegram (органический)», я сначала подумал об опечатке. Но это не ошибка: имелась в виду не рассылка, не таргетированная реклама в чат-ботах, а именно поиск. Показатель был…
Когда мне передали данные по клиентской метрике - LTV (Lifetime Value), AN (Average Number of orders) и ARPPU (Average Revenue Per Paying User) - первое чувство было благодарностью. Увы, не в каждой компании сотрудник моего уровня имеет доступ к такой…
Ещё в конце марта я обратил внимание на новую метрику INP (Interaction to Next Paint). Она официально сменила в Core Web Vitals старый добрый FID. И пока в чатах спорят о технических нюансах и «надо ли срочно всё перемерять», я…
Я давно изучаю маркетинг в его самом широком, стратегическом смысле. И всё чаще вижу одну и ту же проблему: в основе многих бизнес-решений, особенно об экспансии, лежит не анализ, а привычка или интуиция. Раньше выбор нового рынка напоминал игру в…
Прошлая статья была про разрыв - как data-инсайты теряются при переводе с языка маркетинга на язык разработки. Сегодня - про ту гипотезу, которую я начал проверять на практике в последние несколько недель, и к чему мы движемся. Моя работа сейчас…
Первая фаза работы в любом сложном проекте - это эйфория открытий. Ты строишь консолидированную таблицу, видишь дисбаланс, находишь корреляцию между скоростью загрузки и конверсией. Кажется, еще немного - и команда разработки, вооруженная твоими инсайтами, начнет менять продукт, а графики поползут…
Сегодня разработчики взяли в план спринта 3 из 10 намеченных мной критических задач по скорости сайта, которые я обозначил в своем первоначальном аудите. Это - маленькая, но принципиально важная победа. Не потому что «что-то сдвинулось». А потому что механизм, который…
Завершается год, подвожу итоги. Год назад я принял решение: углубиться в тактику локального бизнеса, чтобы собрать недостающие пазлы для роли стратега. Итог - не просто опыт, а набор рабочих инструментов, которые теперь со мной. Главное приобретение года: умение определять корневую…
Сегодня я убедил коммерческого директора «КанапеКлаб» выделить квартальный бюджет на контент - не на статьи в блог, а на профессиональную фотосессию. Причём не еды (что и так уже было реализовано не раз, и всегда хорошо), а процесса упаковки наших сетов…
Считаю, что сейчас самое время взглянуть на мой опыт как бы со стороны и понять, что из него самое важное. В частности, это касается и тестирования. За долгие годы практики я провёл десятки тестов и видел сотни идей по улучшению…
Хороший A/B-тест, проведённый по всем правилам - не просто доказательство, это законченный рассказ об аудитории. К концу 2022 года, имея за плечами багаж подобных «рассказов», я выработал для себя протокол. Когда я разбирал материалы курса Convert Monster, посвящённые тестированию, я…
Уходя с позиции Team Lead в IT-компании, я провёл аудит собственного опыта. Мои сильные стороны: построение SEO и контент-систем для цифровых продуктов, управление distributed-командой, работа с LTV. Слабые (или отсутствующие) стороны: операционка локального бизнеса, прямая привязка маркетинговых затрат к финальной…
Сегодня мы нажимаем кнопку «запустить» на проекте, который может изменить то, как мы вообще думаем о контенте в Auslogics. Мы уходим от парадигмы «публикация -> трафик». Мы запускаем пилот в парадигму «продукт -> лид -> прямая продажа через e-mail маркетинг».…
Сегодня мы анонсируем внутреннюю бета-версию нового продукта - это сервис для приватного и безопасного интернет-соединения. Для многих в индустрии это может показаться запоздалым шагом: рынок переполнен, крупные игроки давно поделили аудиторию. Но для меня, как для человека, который последние годы…
Уже сняли все сомнения в том, что пользователи из поиска приносят больше денег (LTV +20%). Это была наша первая большая победа. Но она оставила главный вопрос: КАК именно они это делают? Маркетинг всё ещё смотрел на отчёты и говорил: «Смотри,…
Помню, как я впервые собрал дашборд в Google Data Studio, чтобы показать клиенту связь между SEO-трафиком и продажами. Это было откровение: данные, разбросанные по десятку систем, собрались в единую, живую картину. Мы принимали решения быстрее и точнее. Этот принцип -…
