Всё чаще слышу вопрос: «А сколько нам вообще трафика приводят нейросети?» И каждый раз говорю, что, увы, прямого ответа Метрика не даёт - отдельной категории для переходов из ИИ-ответов там просто нет. Думаю, пришло время объяснить, почему так происходит и…
Я много писал о репутационном долге брендов - о том, как компании годами экономят на доверии, а потом расплачиваются за это невидимостью: ни в поисковой выдаче, ни в рекомендациях ИИ, ни в голове у клиента, когда он выбирает между вами…
Я занимаюсь цифровым маркетингом с 2011 года. За это время я видел, как менялись тренды: в SEO, в SMM, в контекстной рекламе, в других перформанс-каналах. Но GEO (Generative Engine Optimization) - это что-то новое. Это не просто следующая ступенька, а…
Когда денег мало, все думают про привлечение: таргет, контекст, SEO - «давайте новых клиентов». А старые тем временем уходят, и никто не считает, во сколько обходится их потеря. Но удержание - это не только про «дорогую CRM отдела продаж», есть…
Бренд-трекинг - полезная, но дорогая опция. Исследование с репрезентативной выборкой в 1000-1500 человек у серьёзных агентств стоит от 300 000 до 700 000 рублей, позволить себе такое могут только крупные компании. А как быть малому и среднему бизнесу? Маркетологу, который…
Если вы запускаете эксперименты и 80% из них не дают результата - все в порядке. Если 90% - вы всё равно в норме. Проблема не в проценте, а в том, как вы к этому готовитесь и что делаете дальше. Хочу…
Мир поиска меняется на наших глазах. ChatGPT, Perplexity, Google AI Overviews окончательно оформились в полноценные каналы, которые забирают трафик у классического SEO. И если в 2026 году мы ещё можем позволить себе «тестировать гипотезы» в GEO, то в 2027 году…
Ещё в 2023 году мы обсуждали уход third-party cookie как что-то далёкое. К 2026 году это стало реальностью. Safari и Firefox заблокировали их давно, Chrome дожал окончательно. Мы теперь все будто с завязанными глазами. Кроме тех, кто вовремя начал собирать…
В 2025 году Google и Яндекс окончательно превратились в «ответные машины». Пользователь вводит запрос и получает готовый ответ прямо в выдаче. Что ему делать - переходить на сайт? А зачем, если всё уже есть на экране? По данным свежих исследований,…
Я долго не хотел об этом писать. Тема вроде бы избитая - все только и говорят, что «куки умерли». Но чем больше изучаю тему, общаюсь с коллегами, тем чаще вижу одну и ту же картину: люди понимают про смерть third-party…
Несколько лет назад я работал с портфелем из 6 образовательных проектов. Трафик рос, а продажи - не всегда. Руководители смотрели на графики посещаемости, а мы с командой смотрели на сквозную аналитику и видели, что деньги иногда утекают в дыры между…
В 2026 году у маркетолога осталось 2 реальных способа не сжечь бюджет: либо привлекать с космической эффективностью, либо удерживать так, чтобы каждый следующий цикл продажи обходился дешевле предыдущего. Первый способ упирается в потолок: охваты дорожают, рекламные алгоритмы закручивают гайки, аудитория…
Интересно проследить эволюцию своих собственных мыслей. Искренне когда-то думал, что главное в маркетинге - это трафик, и чем больше, тем лучше. Потом - что конверсия является приоритетом номер 1. Потом - что ROMI. А теперь сижу и считаю WACC. Если…
Гипотез много. Ресурсов мало. Времени нет. Знакомая картина? В 2026 году, когда ИИ генерирует сотни идей за минуту, проблема не в том, чтобы придумать, а в том, чтобы выбрать. 48,7% маркетологов называют умение работать с ИИ главным трендом. Но без…
Неделю назад коллега в чате скинул ссылку с вопросом: «Читал? Похоже, теперь у нас ВСЁ будет в этом ключе». По ссылке была статистика: 96% маркетологов планируют использовать ИИ в 2026 году. Я тогда подумал - ну ок, 96%, ещё год…
Большинство CMO абсолютно заслуженно считают аналитику ключевым направлением. Но умение считать метрики и умение говорить о них с руководством - это разные вещи. Сколько раз вы видели отчёты, где 20 слайдов про рост трафика, но ни одного - про влияние…
Рост удержания на 5% может увеличить прибыль на 25-95%. Эту цифру знают все. Но почему-то 90% growth-усилий по-прежнему уходят в привлечение. Потому что привлечение - это понятно: дал денег - получил трафик. А удержание подразумевает долгую и кропотливую работу с…
В конце 2025 года чётко видно, как маркетинг становится системным ядром бизнеса. Последние данные от Ahrefs - идеальная иллюстрация этого сдвига. О чём говорят цифры, если смотреть на них внимательно? Исследование показывает: видимость бренда в ответах ИИ-ассистентов (ChatGPT, Google AI)…
На курсе CMO попался простой, как гвоздь, вопрос. Есть 2 рекламных креатива. У первого CTR 2%, а стоимость заказа (CPO) - 5000 рублей. У второго CTR 5%, но CPO - 10 000 рублей. Какой эффективнее? Мой старый мозг SEO-специалиста, заточенный…
Давно есть желание разобраться с «тёмным социальным трафиком» (Dark Social). В аналитике он прячется под маской прямых заходов, но на деле это следы частных разговоров: ссылка, пересланная в Telegram-чате, статья, отправленная коллеге по email, обсуждение в закрытой рабочей группе. Чем…
Я чётко понимаю: чтобы быть хорошим директором по маркетингу, недостаточно быть лучшим в каком-либо канале или просто захотеть «больше ответственности». Нужна глубинная трансформация ролевой модели: из менеджера-эксперта, который знает, КАК достичь результата в своём канале, в стратега-интегратора, который решает, ЗАЧЕМ…
