Большинство CMO абсолютно заслуженно считают аналитику ключевым направлением. Но умение считать метрики и умение говорить о них с руководством - это разные вещи. Сколько раз вы видели отчёты, где 20 слайдов про рост трафика, но ни одного - про влияние…
В 2009 году на лекциях по рекламе в Ивановском госуниверситете нам рассказывали про партизанский маркетинг как про что-то почти волшебное. Джей Конрад Левинсон, 1984 год, минимальные бюджеты, максимальный эффект. Мы конспектировали: «достигать целей малыми средствами за счёт креатива и нестандартных…
Я часто вижу, как маркетинговые планы превращаются в списки хотелок. «Запустить TikTok», «увеличить трафик», «сделать ребрендинг» - звучит красиво, но через месяц оказывается, что ресурсов нет, бюджет не согласован, а KPI не с чем сравнить. Стратегия отличается от плана тем,…
Я не ищу просто «работу в маркетинге». Ищу точку максимального приложения сил - проект, где мой опыт и энергия будут критически необходимы для роста. Сейчас я в активном поиске и готов к диалогу. Вот каким я вижу этот проект. Масштаб:…
Конец декабря - время не только для планов, но и для осмысления пути. 2025 год стал для меня годом намеренного профессионального усложнения. Я не просто сменил проекты - я последовательно примерял и оттачивал четыре разные роли, каждая из которых была…
Рост удержания на 5% может увеличить прибыль на 25-95%. Эту цифру знают все. Но почему-то 90% growth-усилий по-прежнему уходят в привлечение. Потому что привлечение - это понятно: дал денег - получил трафик. А удержание подразумевает долгую и кропотливую работу с…
В конце 2025 года чётко видно, как маркетинг становится системным ядром бизнеса. Последние данные от Ahrefs - идеальная иллюстрация этого сдвига. О чём говорят цифры, если смотреть на них внимательно? Исследование показывает: видимость бренда в ответах ИИ-ассистентов (ChatGPT, Google AI)…
64% CMO несут персональную ответственность за финансовый результат. Это значит, что ошибка с таймингом масштабирования стоит не просто бюджета - работы. В 2025 году я видел несколько кейсов, когда компании сжигали миллионы на привлечение, а продукт к этому был не…
На курсе CMO попался простой, как гвоздь, вопрос. Есть 2 рекламных креатива. У первого CTR 2%, а стоимость заказа (CPO) - 5000 рублей. У второго CTR 5%, но CPO - 10 000 рублей. Какой эффективнее? Мой старый мозг SEO-специалиста, заточенный…
Давно есть желание разобраться с «тёмным социальным трафиком» (Dark Social). В аналитике он прячется под маской прямых заходов, но на деле это следы частных разговоров: ссылка, пересланная в Telegram-чате, статья, отправленная коллеге по email, обсуждение в закрытой рабочей группе. Чем…
Полгода назад, ещё в Herbies, коллега написал мне в Slack : «А ты знаешь, что можно заказывать готовые подкасты на биржах или у фрилансеров - на любую тему, с любым сценарием, и вставлять туда нативную интеграцию? А в описание вставлять…
Последний месяц я провёл не только за учебой, но и за консультационными аудитами для сторонних компаний. Это бесценная практика: взгляд со стороны позволяет отточить главный навык стратега - умение быстро диагностировать не технические «баги», а бизнес-проблемы, которые мешают росту. Я…
Когда бизнес решает, что пора расти, первое желание - нанять growth-специалиста. Одного. Который «всё сделает». Через три месяца выясняется, что «специалист» упирается в разработку, не может договориться с аналитиком и тратит время на согласования. Проблема не в специалисте. Всё дело…
Большинство проблем роста в digital - не технические, а организационные. Можно иметь безупречную стратегию, но если отделы работают в параллельных реальностях, результат будет нулевым. За последний год я дважды сталкивался с этой проблемой в её классическом виде и отработал методику…
Лето 2025 стало для меня временем управленческого эксперимента в чистом виде. Если в беттинг-спринте мы оттачивали мастерство тактического захвата (GEO/AEO), то в основном проекте пришло время решать задачу стратегического позиционирования в условиях новой цифровой реальности. Этой реальностью стали ИИ-ответы (AI…
Лето 2025 года прошло под знаком двух полярных управленческих режимов. Слева - взрывной рост: двухмесячный спринт в беттинге с целью захватить нулевую выдачу. Справа - системные ограничения: долгая работа в роли руководителя отдела SEO в интернет-магазине, где каждый шаг вперед…
На курсе CMO получил очередной практический кейс. Задача - разработать маркетинг для стартапа Mindfulness: мобильное приложение для контроля ментального здоровья с подпиской за 300 рублей в месяц. Мой внутренний «старый» специалист - тот самый, что 10 лет гонялся за трафиком…
Я чётко понимаю: чтобы быть хорошим директором по маркетингу, недостаточно быть лучшим в каком-либо канале или просто захотеть «больше ответственности». Нужна глубинная трансформация ролевой модели: из менеджера-эксперта, который знает, КАК достичь результата в своём канале, в стратега-интегратора, который решает, ЗАЧЕМ…
Прошёл месяц с начала обучения на курсе CMO в Eduson. Первый блок был посвящён финансовым основам. И самое сильное откровение пришло не из сложных формул, а из простой смены парадигмы: маркетинг - это не центр затрат, а портфель инвестиций. Раньше…
Когда в марте аналитик пришёл на ретроспективу компании с отчётом о трафике с пометкой «Telegram (органический)», я сначала подумал об опечатке. Но это не ошибка: имелась в виду не рассылка, не таргетированная реклама в чат-ботах, а именно поиск. Показатель был…
Спринт завершён. Самолёт, траектория которого была рассчитана в мае, приземлился 15 августа. В логике эксперимента, который я затеял, настало время подвести итоги: что дало управление двумя скоростями, и подтвердилась ли гипотеза о том, что тактический рывок возможен только после наладки…
