В сентябре 2013 я ушёл из агентства, в котором проработал почти 2 года. Именно там я стал SEO-специалистом, научился работать с клиентами и понял основы профессии. Но в какой-то момент стало ясно: чтобы расти дальше, нужно выйти за рамки привычной среды.
Так в моей жизни появилось московское агентство ARD media.
Сейчас, оглядываясь назад, я понимаю, что главным изменением был не переезд в другой город и не более крупные бюджеты. Настоящее отличие заключалось в другом - я оказался в совершенно новой профессиональной среде, где каждый следующий проект заставлял учиться заново.
В Иванове почти всё вращалось вокруг текстиля
Мои первые годы в SEO прошли в регионе, который давно считается текстильной столицей России. Это чувствовалось буквально во всём.
Большинство клиентов были производителями или тканей, или всего, что из нее производится: спецодежды, трикотажа, постельного белья, рабочих перчаток, полотенец и другой продукции, которая десятилетиями выпускалась на местных фабриках.
Я неплохо изучил эту отрасль. Начал понимать сезонность спроса, особенности ассортимента, поведение покупателей, типичные вопросы владельцев бизнеса.
Работая сразу с несколькими похожими проектами, ты неизбежно очень быстро начинаешь замечать закономерности. Если решение однажды сработало для одного производителя трикотажа, велика вероятность, что оно поможет и другому. Это позволяло быстрее принимать решения и увереннее чувствовать себя в профессии.
Но одновременно возникала другая проблема.
Я всё чаще ловил себя на мысли, что начинаю смотреть на SEO через призму 1 отрасли.
Первые месяцы были похожи на смену страны
В московском агентстве привычная картина исчезла буквально за несколько дней:
- Сегодня ты работаешь с интернет-магазином ЖБИ и бордюрного камня.
- Завтра - с интернет-магазином газового оборудования. Фитинги, трубы и так далее.
- Послезавтра анализируешь рынок погрузчиков, экскаваторов и всевозможной другой дорожной техники.
- Через неделю разбираешься в медицинской тематике или B2B-услугах.
Каждый новый клиент требовал сначала изучить сам бизнес, понять, как он зарабатывает деньги, кто его конкуренты и почему люди вообще покупают этот продукт.
Я впервые почувствовал, что хорошее SEO невозможно без искреннего интереса к самому рынку.
Приходилось постоянно читать отраслевые материалы, изучать новые термины, разговаривать с клиентами и задавать вопросы, которые раньше даже не приходили в голову.
Разнообразие оказалось лучшим университетом
Именно тогда произошло самое важное изменение.
Если раньше я постепенно становился экспертом в одной большой отрасли, то теперь начал учиться быстро погружаться практически в любую тему.
Через некоторое время перестаёшь думать категориями «текстиль», «медицина» или «электроника». Начинаешь искать закономерности:
- Как люди принимают решение?
- Что мешает им купить?
- Какие страницы действительно помогают пользователю?
- Какие сигналы поисковая система считает полезными независимо от тематики?
- Именно этот переход оказался для меня гораздо важнее, чем любые новые инструменты.
SEO перестало быть набором технических действий и стало способом понимать разные виды бизнеса.
Изменились и сами разговоры внутри команды
Ещё одним открытием стали коллеги.
В региональном агентстве мы тоже много обсуждали работу, но большинство задач были похожими. Все хорошо понимали специфику местного рынка.
В московской команде каждый приносил собственный опыт.
Кто-то долго работал с e-commerce. Кто-то специализировался на сложных корпоративных сайтах. Кто-то отлично разбирался в аналитике. Кто-то занимался исключительно техническим SEO.
Любой спор неожиданно превращался в обмен опытом. Один и тот же вопрос можно было рассмотреть сразу с нескольких сторон, и это очень быстро расширяло профессиональный кругозор.
Наверное, именно тогда я окончательно понял, насколько полезно работать рядом с сильными людьми.
Что дал мне этот переход
Иногда спрашивают, где лучше работать - в регионе или в Москве.
Мне никогда не хотелось отвечать на этот вопрос однозначно.
Без первых лет в Иванове я не получил бы ту практическую школу, которая научила меня понимать региональный бизнес и разговаривать с предпринимателями на одном языке.
Без перехода в московское агентство я, скорее всего, намного дольше оставался бы специалистом одной отрасли.
И ведь эти 2 этапа не противоречат друг другу. Они складываются в единую историю.
Регион научил меня глубине, Москва - разнообразию.
А вместе они дали гораздо больше, чем мог бы дать любой учебник. Именно тогда я впервые почувствовал, что профессия SEO - это не про сайты. Это про умение каждый раз заново понимать чужой бизнес и находить для него работающие решения.
