Сентябрь в этом году реально осенний, не как в прошлом. Так или иначе, летние спринты завершены. Настало время, когда отчетливо виден следующий рубеж, и не потому, что закончились задачи, а потому, что накоплен достаточный вес практики. Он требует нового уровня систематизации, поэтому сегодня я начинаю интенсивную программу подготовки CMO.
Вопрос «Зачем Head of SEO учиться на CMO?» лежит на поверхности. Ответ - в сути ролей. Head of SEO управляет мощным, но одним каналом роста, а CMO - лидер всей системы привлечения и удержания клиентов, ответственный за её окупаемость. Я очень хорошо освоил первую роль, последовательно расширял её границы, всё чаще работая как фактически Head of Growth, и теперь целенаправленно достраиваю компетенции для формального перехода.
Да, у меня уже 12 лет как есть классическое высшее образование по специальности «Реклама», но считаю, что для роли CMO этого мало.
Практический фундамент заложен - мой опыт последних лет - это управление ростом в рамках всё более широкого контекста, где SEO был не целью, а одним из инструментов в системе:
- В управлении SEO для интернет-магазина я проводил бизнес-диагностику, выстраивал процессы между SEO, разработкой и контентом, работал с LTV и данными, влияя на продукт. Моя задача там была решена: система роста построена и передана команде для исполнения. Этап завершён.
- Летний спринт в беттинге доказал, что я могу в сжатые сроки интегрировать разрозненные команды (SEO и линкбилдеры) и добиваться конкретных измеримых результатов (GEO/AEO, нулевая выдача) - чистая задача роста.
- Фактически, я уже руководил cross-functional growth-инициативами.
Но, опять же, для роли CMO этого мало. Фокус окончательно смещается с оптимизации каналов на управление маркетингом как инвестиционным портфелем и его влияние на финансовые результаты компании, здесь мне нужна завершённая методологическая база, легитимный язык и первый полноценно директорский опыт.
Что даст программа CMO?
Елси коротко, то не только и не столько диплом, сколько конкретные инструменты для легализации опыта. Я иду за чёткой структурой, которая превратит мой де-факто опыт роста в универсальный и легитимный управленческий фреймворк:
Финансовый язык как родной
Перевести моё понимание unit-экономики каналов в комплексное финансовое моделирование всего маркетинга: расчёт ROMI, управление бюджетом на уровне портфеля каналов, обоснование инвестиций перед советом директоров.
Стратегия вместо тактики
Перейти от горизонта планирования в квартал к построению маркетинговой стратегии на 2-3 года: анализ рынка, позиционирование, управление продуктовым портфелем, сценарии масштабирования.
Архитектура вместо интеграции
Я научился налаживать работу между отделами. Теперь нужно знать, как проектировать полный цикл маркетинга с нуля: от аналитики и бренда до автоматизации воронок и управления смешанными командами.
Программа - это катализатор и система координат. Она заставит меня переосмыслить свои же кейсы через призму финансов и долгосрочной стратегии, добавив недостающую строгость и легитимность моему профессиональному инструментарию.
Так что иду учиться целенаправленно и без иллюзий, чтобы в следующем проекте не «делать маркетинг», а полностью отвечать за рост бизнеса, имея для этого не только интуицию и опыт де-факто лидера роста, но и полный набор проверенных, легитимных методик, подтмержденный экспертами Eduson.
Начинается период глубокой работы над закреплением собственной экспертизы и её выводом на официальный уровень.
